白酒品牌营销策划方案

白酒品牌营销策划方案

　　中国白酒具有以酯类为主体的复合香味，以曲类、酒母为糖化发酵剂，利用淀粉质（糖质）原料，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿和勾兑而酿制而成的各类酒。以下是小编为大家整理的白酒品牌营销策划方案（精选6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　白酒品牌营销策划方案1

　　一、前言

　　高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。

　　首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对xx产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。

　　所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现xx热销做好基础准备工作。

　　二、活动主题：

　　全国大主题：“x金榜题名xx”；“醇真师生情，幸福xxx”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品xx，中状元，游世博。

　　三、活动时间：

　　20xx年6月7日——20xx年9月1日

　　准备期：6月1日——6月6日

　　传播期：6月7日——6月30日

　　四、活动对象：

　　区域对象：全国20xx年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。

　　联系对象：被录取学生及其家长、老师。

　　五、活动内容：

　　针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费，一般消费者选择红翻天或红精品。

　　1、核心消费者政策。

　　各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销；

　　2、状元特别政策。

　　设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒。

　　3、一般消费者的政策。

　　喜庆时刻套餐。

　　购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个。

　　购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部。

　　购买红满天8箱，赠送价值xx元的xx。（可以根据当地资源赠送）......

　　六、活动执行

　　高考是中国影响，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。

　　白酒品牌营销策划方案2

　　一、活动目的

　　随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。

　　近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位（礼品、假日特卖、特价买增等），同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。

　　二、总体方案

　　1、活动形式

　　主办：xxxx总代理

　　承办：xxx策划

　　策划组织：xxx策划

　　时间：20xx年x月x日至x日

　　地点：xx家宾馆和餐饮场所（消费终端）

　　1）活动期间在全城xx家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“xxx酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。

　　2）在活动期间购买不同系列xx酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张（在日后消费中可以销售8.5折优惠）。

　　3）活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。

　　2、媒体推广

　　1）制作专题广告带，门店及活动现场播放。

　　2）播出时段：全天候播放/活动现场。

　　3）网络媒体互动推广（“x传媒”弹窗广告，参与有奖）。

　　4）市区内重要口岸x个月户外布幅形象宣传。

　　3、 DM宣传

　　1）推出DM“xx酒”火爆特卖专版广告，展现白酒的内在品质和全新形象，并将xx酒连续的活动与促销安排详尽告之。

　　2）DM需体现xx酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象（品质、实惠）的策略发行一万份进行广泛宣传（印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传）。

　　4、气氛布置

　　1）卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围（彩虹门、横幅等）。

　　2）挂大量横幅和竖幅；设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛；促销小姐在活动现场介绍xx酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。

　　活动形式：买赠促销

　　活动内容：

　　1、在活动期间任意活动场所开展“xx酒”免费品尝活动。

　　2、凡活动期间购买“xx酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠。

　　3、凡活动期间购买“xx酒”超过xx元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张（在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的xx酒系列产品，均可享受8.5折优惠），同时可参与20xx年x月x日下午3：00—4：00xx总代理在门市部举行的抽奖活动。

　　4、奖项设置：一等奖x名（获名牌摄像头手机一部）二等奖x名（获名牌1P空调一台）三等奖3名（获“xx酒”两瓶）幸运奖x名（获特色礼品一个）。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。

　　白酒品牌营销策划方案3

　　一、活动目的

　　通过“xx酒-神秘之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的白酒销量，提高品牌知名度。

　　二、活动时间

　　9月初至9月27号

　　三、活动地点

　　各大商超卖场以及娱乐夜场

　　四、活动内容

　　买任意一款xx酒产品，即可参加“xx酒-神秘之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动：

　　一等奖为免费获得全免“xx酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡一张。

　　二等奖为享受三折“xx酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡一张。

　　三等奖为享受五折“xx酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡。

　　四等奖为享受七折“xx酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡。

　　五等奖为享受九折“xx酒-神秘之旅”（多人游）优惠卡。

　　采取分批抽奖的方式，五天抽取一次。

　　五、活动构思

　　中秋节期间，正是旅游消费的黄金时节。对于处于淡季中的x酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。

　　为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“xx酒-神秘之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买xx酒。此方法还可以用于对k/a终端服务员的销售促进奖励。

　　六、活动策略

　　实际上“xx酒-神秘之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在xx的优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参加进来，扩大活动轰动效果。

　　旅游路线为xx-----xx酒庄县（参观xx酒种植园及生产线）------xx---xx，共计三天两晚。

　　通过与某旅行社（名义上是该旅行社和我们联合促销，）开辟这条旅游线路，然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。

　　七、宣传策略

　　xx引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣传工作中，故意不告之具体的出行线路。调足消费者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。

　　宣传中特别强调此次活动中奖面大，甚至优惠卡不限本人使用，凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额，极大的刺激消费者的x心理。

　　媒体投放：tv、fm、报纸、卖场pop等。

　　八、实施要点

　　有效控制中奖面，确定旅游团的大约人数。

　　获得总公司/xx县旅游局的支持。（新兴的农业生态旅游和酒文化旅游有可能成为xx县新的经济增长点）

　　预定招待所/酒店及火车票。

　　一路上举行相应的小型活动，让团员们心情愉悦。如果他们旅游愉快满意，那么他们将是xx酒重要的口碑传播者。（因为他们是xx酒酒庄的亲历者）

　　白酒品牌营销策划方案4

　　一，活动主题：

　　百年好合，天长地久—白酒倾情回馈新人新喜

　　二，活动时间：

　　20xx年6月18日至20xx年10月31日之间

　　三，活动地点：

　　全国各省

　　四，活动内容：

　　(一)在婚庆公司里搞展示架，发放婚庆促销单。

　　(二)买白酒赠送可口可乐，手表，海南蜜月游抽奖，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之间订购白酒产品一定数量的新人，可获得298元的纯金戒指一枚。

　　(三)组织10对新人进行集体婚礼，与婚庆公司，婚纱影楼，酒店联系进行提前量的工作。具体赠品需根据具体制定的方案或套餐来定。

　　五、活动主推品种和价格：

　　婚宴活动的主推产品为两个品种。价格要严格控制在38度90元/件(代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持20元/箱)，52度95元/件(代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组厂家支持20元/箱)，以内，38度150元/件(代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱)，52度156元/件(代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱)。以便保证真正的活动效果，使酒厂给与广大新人的特殊优惠能够落到实处，是广大的新人能够喝的起，喝的好，喝的高兴，喝的有档次。

　　六、活动主要传达：

　　通过对细分化市场运作取得产品销售在一个点上的增长和突破，吸引众多消费者和经销商关注的目光，而以消费群体的细分成为白酒企业细分化市场的重要依据，其中婚宴市场因用酒量大而且通过该渠道可以在短期内快速使产品品牌得以有效传播的作用，使婚宴市场激烈的竞争机制进入我集团的销售平台，也是市场细分化后的竞争的一个焦点，那么，白酒营销战中做好婚宴市场将成为我们一线团队和代理商的一次专业资格考验。

　　七，产品的副标题：

　　xxx

　　八、一般策略：

　　通过与市民政部门进行合作，实施了婚庆促销，凡领结婚证的新人，由民政局处配赠企业免费提供的贺卡，领证新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取其酒二瓶和婚宴用酒促销通知，与此同时在人流量大的车站、商业区、小区门口制作一定数量的宣传牌将婚宴用酒促销活动予以告知也会取得不错的效果。

　　九、注意事项：

　　对于婚宴市场而言，白酒的消费者只是被动的消费人群而不是购买的决策者，因而找到婚宴市场的购买的决策者，将产品介绍给他是婚宴市场操作的又一个关键环节，这就需要对婚宴有一个理智的分析，一般而言与父母在一起生活的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是老年人，而单独在外远离父母的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是年轻男性，因而通过对此分析找到购买的决策者才能确定采用什么样的'传播形式、采取什么促销形式有的放矢

　　找到最有效促销方式怎么样的促销是合理的，怎么样的促销对以后的婚宴市场发展是有利的，促销的方式是什么?这是值得考虑的问题，一般而言有以下几种方式

　　1、联合促销可以通过与选定的婚庆公司的联合促销，采取用酒量多少的方式，设定婚庆公司服务项目的优惠额度或比列，由企业补足差额的方式或者采取婚庆公司成功介绍酒婚宴，每联系一家予以奖励的形式进行促销。

　　2、实物搭赠促。红酒、饮料、糖果、零食作为婚宴必备的东西，在婚宴用酒的促销活动中可采取用白酒送红酒、饮料、糖果、零食的方式进行促销，也可以通过送与婚宴相关的物品如请柬，来宾签到薄等等，送厨房用具或者奖励婚宴接亲用车一次，让消费者感到物有所值。

　　白酒品牌营销策划方案5

　　活动主题：

　　抢年货白酒名品大聚惠

　　活动目标：

　　提高白酒参展厂商销售额，进而带动西市商城整体销售、并提升红华新天地知名度。

　　活动目的：

　　通过本次线上下单线下提货的活动，推广红华新天地网上商城。培养客户的购物习惯。

　　活动对象：

　　对白酒有很强购买需求的中老年客户、25到35的年轻送礼群体。活动时间：

　　活动地点：

　　红华新天地西市商城一层至四层

　　活动口号：

　　1、汇聚贵州知名白酒品牌、厂家直销正品低价

　　2、加一元换名酒活动内容：1、全场购买任意一款白酒，就可以参加加一元换购名酒的活动，数量有限换完为止。 2、名酒爆款限量抢够（每人限购一瓶）注：爆款选品要求—单品利润高，贵阳人爱喝、好评的商品。

　　3、各参展商自己的特卖活动集中展示，可以通过三个主题展示：

　　自家囤货、走亲访友、宴请宾客。促销方式可以是买一赠一、第二件半价、买二送一、整箱特惠等方式。

　　活动流程：

　　一元换购名酒活动，客户整点可以通过红华新天地网上商城下单抢购一元换购名额、也可以通过新天地活动现场排队代购下单。下单成功后会给一张换够商品的提货单给客户，客户凭此单去商城选够商品，购买成功后商户会在提货单上加盖确认章。客户就可以凭提货单上的地址去商户那提换购商品。

　　所需资源：

　　白酒商会协调提供换购商品、引流的爆款商品。

　　市场推广：

　　晚报、都市报、派发DM单页、广播。

　　白酒品牌营销策划方案6

　　一、背景：

　　恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终生受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们德智体全面发展。近年来，“金榜题名谢师宴”非常红火。根据调查：升学谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴。

　　目前，白酒旺季即将到来，对公司产品的宣传迫在眉睫，为进一步弘扬“德载春源，恩报社会”的办企宗旨，我公司以“十年寒窗读，恩师情如山;今朝题名时，谢师品悟酒”为主题，开展一系列金榜题名谢师促销活动，旨在利用全方位的营销思想，提高市场销售，提高品牌知名度，提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。

　　二、时间：

　　20xx年8月10日——20xx年9月20日

　　三、对象：

　　邛崃地区高中毕业的广大莘莘学子

　　四、内容：

　　1、展开系列专业定制酒，例如：“状元及第酒”、“十年寒窗酒”、“金榜题名酒”、“恩师酒”、“赠xx恩师”等系列升学谢师定制酒。

　　2、状元及第酒，豪情相邀。特别邀请邛崃市高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅未来;免费赠送每位状元52度品悟芝麻香“状元及第酒”一件，价值5000元。

　　3、各学校高考文、理科第一名，凭大学录取通知书和身份证免费赠品悟芝麻香酒两瓶。

　　4、商家互动，款赠厚礼。凭大学录取通知书购买本公司系列产品的莘莘学子们，均可享受出厂价(不超出20件)。

　　5、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡购买我公司品悟酒举办升学谢师宴的学子，厂家将现场赠送精美礼品：

　　购买品悟酒一件赠送价值300元的拉杆旅行箱一个;

　　购买品悟酒五件赠送价值1800元的品牌手机一部;

　　购买品悟酒十件赠送价值4000元的ipad2一台。

　　五、策略：

　　1、文化营销：弘扬尊师重道文化，宣传以千年文化之白酒答谢恩师的传统

　　2、情感营销：以情感为核心，渲染老师的栽培、用心、恩情等，“数载师恩永难忘，一杯美酒表浓情”

　　3、渗透营销：多小步代替一大步

　　4、选择几名高考状元，赠以“品悟酒”及现金，向老师表达谢意

　　六、宣传推广：

　　1、与酒店及学校联合，推出系列宣传活动。例如在酒店或学校门口放置一些户外广告等。

　　2、在邛崃电视台、邛崃日报连续刊登三期广告进行宣传。

　　七、费用预算：

　　1、广告费用6000元;

　　2、礼品10000元;

　　3、礼品酒若干。